Business Developer Junior (H/F)
Offre de Stage
Qui sommes-nous ?
ISSROAD est un cabinet spécialisé en cybersécurité, Identity & Access Management (IAM), conformité, gestion des risques et services managés.
Notre mission est d'aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes d'information et à répondre aux enjeux de transformation digitale en Afrique.
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons 2 Business Developers Juniors pour renforcer notre équipe commerciale.
Votre mission
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial et participez activement au développement de l'activité d'ISSROAD.
Vous serez à la fois :
Chasseur (prospection et acquisition de nouveaux comptes)
Éleveur (qualification et suivi des prospects entrants)
Ambassadeur de la marque ISSROAD
Contributeur à l'amélioration continue des processus commerciaux
Les deux commerciaux travailleront sur le même périmètre et partageront les mêmes objectifs.
Vos responsabilités
Prospection et développement commercial
Identifier et contacter de nouveaux prospects
Réaliser des campagnes de prospection multicanales :
téléphone
email
LinkedIn
événements professionnels
Obtenir des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale
Développer un portefeuille d'opportunités
Gestion des leads entrants
Qualifier les demandes reçues via :
site web
réseaux sociaux
partenariats
recommandations
Comprendre les besoins clients
Organiser les rendez-vous et assurer le suivi
Gestion du CRM
Maintenir une base de données propre et à jour
Renseigner les activités commerciales
Produire des comptes-rendus de rendez-vous
Suivre les indicateurs commerciaux
Contribution marketing et communication
Participer à la création de contenu commercial
Relayer les campagnes marketing
Représenter ISSROAD lors d'événements professionnels
Profil recherché
Formation
Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Technologies de l'information
Expérience
Première expérience commerciale souhaitée (stage ou emploi)
Une expérience dans l'IT, les services numériques ou la cybersécurité constitue un réel avantage
Compétences recherchées
Indispensables
Excellent niveau de français à l'écrit et à l'oral
Anglais professionnel
Excellentes capacités rédactionnelles
Aisance téléphonique
Goût prononcé pour la prospection
Bonne maîtrise de LinkedIn et des outils bureautiques
Capacité à apprendre rapidement des concepts techniques
Très appréciées
Connaissance du secteur IT
Connaissance de la cybersécurité
Notions d'infrastructure, cloud ou IAM
Utilisation d'un CRM
Qualités personnelles
Nous recherchons avant tout des personnes :
Curieuses
Passionnées par les nouvelles technologies
Orientées résultats
Autonomes
Organisées
Persévérantes
Rigoureuses dans leur communication écrite
À l'aise avec les décideurs d'entreprise
Capables de sortir de leur zone de confort pour prospecter
Ce que nous proposons
Formation continue aux métiers de la cybersécurité et de l'IAM
Accompagnement commercial structuré
Participation à des projets à forte valeur ajoutée
Environnement dynamique et entrepreneurial
Perspectives d'évolution rapides vers :
Business Developer Senior
Account Manager
Responsable Commercial
Indicateurs de réussite après 12 mois
Nombre de rendez-vous qualifiés générés
Nombre d'opportunités créées
Taux de transformation
Contribution au chiffre d'affaires
Qualité de la tenue du CRM
Développement du réseau professionnel
Nous recherchons des profils ayant une véritable fibre de chasseur.
Si vous aimez prospecter, créer des opportunités et convaincre de nouveaux clients, vous vous épanouirez chez ISSROAD.
Si vous préférez uniquement gérer des clients existants, ce poste ne vous correspond probablement pas.